Ora qualquer vendedor que se preze não passará no teste se, apesar da lábia que os caracteriza, não souber efectivar negócios. Uma situação bastante simples consiste em abordar casais que desejam comprar algo. Ora isto para eles é canja, porquê? Bastante simples, é muita psicologia junta... Isto é, as mulheres reagem melhor às técnicas de argumentação, são mais empáticas e mais emocionais enquanto que os homens lidam preferivelmente com factos. Por isso mesmo, o paleio com as mulheres resulta melhor dado que 75% (ou mais) do que os homens ouvem vai directamente para a reciclagem... Sim porque eles têm uma reciclagem na área da linguagem e criaram uma regra para que o envio seja automático. Assim, 90% do que as mulheres dizem é reencaminhado para lá, pormenores idem, e 75% das restantes conversas também têm o mesmo destino.
Obviamente que a estratégia dos vendedores consiste em cativar o isco, isto é, a mulher e ela tratará de convencer o conjuge. Se não convencer no momento ele também irá ponderar se desilude a mulher uma vez que sabe o que o esperará em casa... É claro que ninguém no seu perfeito juízo contradirá uma mulher e se o fizer poderá aperceber-se-á do seu forte poder de argumentação e da sua memória de elefante.
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